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一場直播,何以賣掉25噸胡蘿卜?

2020-03-16 15:07:31 來源: 許昌報業傳媒集團 作者:

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摘要:


包裝、包郵、保鮮,網上賣農產品請注意這三點

石象胡蘿卜包裝箱 資料圖片

9.9元包郵、2.5公斤一箱的石象胡蘿卜 資料圖片


核心提示

城市里飯店的用量減少,菜地里的蔬菜長得快。解決供給與需求的矛盾,網絡平臺幫大忙。近日,長葛市商務局工作人員聯系農購網,有效解決了豫晨莊園長葛分公司、石象鎮學杰農業合作社等種菜大戶的蔬菜滯銷問題。其中,農購網的一場公益直播,竟然賣掉25噸石象胡蘿卜。那么,蔬菜最近為啥價格下跌、滯銷?一場直播背后,應該做哪些功課?網上銷售農產品應注意啥?

□ 記者 孫學濤 通訊員 孫江鋒

【現象】

最近一段時間蔬菜滯銷,愁壞種菜大戶

“趕緊裝箱,趕緊發走!”這幾天,豫晨莊園長葛分公司負責人吳廷祥招呼工人的聲音里明顯透露著興奮。

一個月前,可不是這樣。

豫晨莊園長葛分公司2015年扎根長葛市大周鎮,如今成長為一家占地500畝、有50多個品種的有機蔬菜基地。平時,其蔬菜大多銷往鄭州、北京、杭州、武漢等國內一線和二線城市。

疫情突如其來,隨著疫情管控越來越嚴,物流越來越不暢。從大年初一到初五,他們的蔬菜嚴重滯銷?!安硕汲墒炝?,但運不出去,當時我們非常著急?!眳峭⑾檎f。

無獨有偶,長葛市“80后”馮學杰,當時也是一籌莫展。

馮學杰在石象鎮胡莊承包了近500畝地。他的胡蘿卜雖然長期供應鮮之達中原國際農產品物流港、鄭州萬邦等批發市場,但疫情發生后,120噸胡蘿卜的銷路不暢。

市農業農村局的資料顯示,疫情發生后,全市有6萬畝地供應蔬菜,預計產量在8萬噸以上。全市日供應能力為1250噸,許昌市區日消耗蔬菜250噸左右。

市場調研結果顯示,目前,各大批發市場、農貿市場、超市的蔬菜品種齊全,貨源充足,價格與年前基本相同,無大的變化。近期,受學校沒有開學、餐飲店沒有營業影響,部分蔬菜的價格下降。

受物流和市場供需關系影響,部分菜農面臨蔬菜滯銷的難題。

“正月初八那天,我又接到了學杰農業合作社的電話,反映胡蘿卜嚴重滯銷?!遍L葛市商務局副局長王麗霞說,長葛市商務局了解到豫晨莊園長葛分公司、學杰農業合作社等蔬菜種植大戶遇到的問題后,立即將相關信息上報,并協調銷售渠道。

“哪位農戶的農產品滯銷,可以聯系我們?!蓖觖愊颊f。

【解題】

一場公益直播,最終賣掉25噸石象胡蘿卜

“當時,我們立即與農購網對接,希望通過線上銷售解決問題?!蓖觖愊颊f,他們了解到,農購網是一個解決農產品滯銷問題的平臺。疫情發生后,農購網開通緊急需求實時播報系統,一方面,幫助更多疫區人民解決采購難題;另一方面,打響線上線下助農戰“疫”,助力貧困地區扶貧產業發展。

“能為河南的父老鄉親賣掉農產品,我感到非常驕傲?!?月15日,談起一個月前幫長葛市賣胡蘿卜的那場直播,農購網主播“采薇”記憶猶新。

2月13日19時,在淘寶村播達人新農夫李權龍的直播間,農購網主播“采薇”不斷地推銷來自長葛市石象鎮胡莊村學杰農業合作社的胡蘿卜。2.5公斤一箱的胡蘿卜9.9元,包郵。買家紛紛下單。

“直播是晚上7時開始的,很快賣掉5000多單。接著,有35000多位買家進入直播間,陸續賣掉5000多單,一共賣掉25噸?!薄安赊薄闭f。

“除了線上銷售外,我們積極對接線下平臺,通過鄭州萬邦銷售了五六十噸胡蘿卜。目前,學杰農業合作社的120噸胡蘿卜已賣掉80噸左右,其中包括4戶貧困戶種植的胡蘿卜?!蓖觖愊颊f。

針對豫晨莊園長葛分公司的產品特性,農購網聯系了鄭州、洛陽、許昌等地的社區平臺,將成箱的有機蔬菜直接運到小區門口。此外,農購網還聯系到一些需求量大的房地產開發企業,它們購買后配送給業主。

“多虧長葛市商務局幫忙協調,前期幫助我們對接平臺,銷售了1萬公斤有機蔬菜,使我們避免了20多萬元的損失?!眳峭⑾檎f。

【提醒】

網上賣農產品,一定要注意包裝、包郵、保鮮

線下配送,直播帶貨,售賣農產品到底應該注意啥?

3月15日,農購網許昌地區、新鄉地區負責人羅夢真說,網上賣農產品,一定要注意包裝、包郵、保鮮3個環節。

“包裝是前提。包裝設計好了,看起來美觀,不僅可以保證農產品不被損壞,而且可以保證農產品新鮮?!绷_夢真說,起初,他們打算用包裝紅薯的方式包裝胡蘿卜,但實踐后發現并不妥當,因為胡蘿卜很容易折斷。最后,在胡蘿卜的外面,他們加裝了一層網兜,最終解決了胡蘿卜易折斷的問題。

“消費者可以買幾十元、上百元的貨物,但面對10元的快遞費時往往打退堂鼓?!绷_夢真說,因此,他們在賣胡蘿卜時,與超市的價格進行對比,壓縮利潤空間,將快遞費計入成本。事實證明,“2.5公斤一箱的胡蘿卜9.9元包郵”,經受住了市場的考驗。

在包裝、包郵、保鮮的背后,長葛市商務局做了很多工作。

為了解決豫晨莊園長葛分公司的線下配送問題,他們免費提供了1200個設計好的包裝箱。

為了解決胡蘿卜的包裝箱問題,他們輾轉多地,最終聯系到平頂山的一家包裝材料公司,為石象胡蘿卜免費設計、制作了包裝箱。另外,他們和圓通快遞協調,解決了胡蘿卜的快遞問題。


責任編輯: 黃冠宇

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